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“新状态 新身形 新的情形 夜樱字幕组为”系列产品简讯之四： 编者按 对企业而言，逆境并不意味着灾难，它也是及时的提醒和有益的启示。能否积极求变，主动在低谷中寻找到市场突破点，或许就是东山再起的企业和一败涂地的企业最大区别所在。经济下行的2016年，正处于改革发展的机遇期、矛盾交织的阵痛期，机遇与挑战并存，困难与希望同在。察势者智，驭势者赢。唯有把握趋势、看清形势，才能抢抓机遇，赢得发展。 国营企业当自强不息 盼望在前头 ——佛都灯光企业时不我待攻坚战克难谋发展壮大速写画 去年11月，集团公司为了找到合适的经营管理人才，让佛都照明公司尽快走出困境，通过在《羊城晚报》、《大众日报》、《齐鲁晚报》、《济宁日报》、智联招聘、赶集网、集团网站、微信公众平台广泛发布纳贤公告，面向社会公开招聘职业经理人；11月30日，集团公司下发红头文件，任命李哲担任山东佛都半导体照明有限公司董事、总经理，这意味着集团公司首位职业经理人正式走马上任，佛都照明公司的发展也从此掀开了崭新的一页。 “规范管理”活起来 “当前真正到了时不我待、关系到佛都照明健康运行的关键时刻。要生存，坐不住的责任感；寻机遇，等不起的紧迫感；盼销路，慢不得的市场感……各种职业感触涌上心头。面对这种情况，我常常在思考：我的责任是什么？我的使命是什么？我的愿望又是什么？从心而论，我的责任就是担当，我的使命就是付出，我的愿望就是团结佛都照明公司的一切力量走出困境。”李哲告诉记者。自己心里有了还不行，还要传达给身边的每一位干部职工，以便规范管理、达成共识，形成合力。规范化管理是企业在内外因素作用下的一种自觉的“内功修炼”。通过利用现代企业管理的观念、方法和手段,使企业的管理不断地完善和健全，从而增强企业解决问题的能力，增强企业抵御风险的能力和对市场的应变能力，提高企业的市场竞争力。 “李总，今天制作的《狼性团队》视频太好了，很好地诠释了团队精神，能不能把这视频拷贝下来，我组织车间的职工学习一下。”元月18日培训一结束，一车间主任孙若文就迫不及待地向李哲要视频资料。今年以来，为了向干部职工更好地灌输企业理念和公司2016年工作思路和发展理念，佛都照明公司领导班子开辟新思路，结合公司生产经营实际，采用“每周一经营案例”、“每周一视频”，通过微信向公司管理人员定期推荐优秀管理文章和视频等寓教于乐、喜闻乐见的形式，宣讲发展理念，受到干部职工的好评。孔子说：“君子无理不动，无节不作。”老子又说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”看来无论是有为而仁，还是无为而治，细节的重要性，古人早有定论。为此，佛都照明公司遵循古人的教诲，从细节入手，灌输企业理念，进一步规范化管理。 “‘授之以鱼，不如授之以渔。’通过这些经典经营案例、小故事和经典视频，可以更好地向干部职工灌输企业发展理念，让其了解企业管理当中出现的共性问题，变被动管理为主动预防，能更好地促进企业的管理工作。”该公司总经理李哲如是说。 据了解，佛都照明公司还举办由20余名公司主管以上管理人员参加的生产管理和经营管理讲课活动。讲课活动一般由公司总经理李哲主持，并传达集团公司文件精神，总经理助理苏德宇就如何按照5s管理制度搞好安全文明生产现场管理等内容进行专题培训，财务负责人就2016年预算情况和如何降低各类费用指标进行说明。讲课活动结束后，李哲要求各部室、车间负责人要向职工认真传达讲课精神，确保将讲课内容传达到每一个职工，让职工了解公司目前面临的严峻形势和2016年生产经营工作重点，树立起“企兴我荣、企衰我耻”的主人翁精神，凝聚全员合力，“心往一处想，劲往一处使”，确保全年各项任务目标顺利完成。思想共识是企业发展的灵魂，是企业的内在部分，企业的内在思想决定了外延部分的走向和结果。当前，佛都照明公司正处在走出困境的关键阶段，思想认识统一了、规范化管理了，整个企业就活起来了。 “免费广告”动起来 克服的事情和难关不退让，就是判断两自身的义务心的事情，只是把防止的事情和难关充当他们每项肩负着的义务，可以为防止的事情和难关作为源推力，更想必“只需理念不坍塌，方法总比难关多”呢！并不是，单位正处在难关年代，就要求采取相应特殊性服务措施来克服，正就是，单位越难关越要想要方法解困，越穷越要会会勤俭减少。 去年十一届三中，佛都光照单位依照公司企业在工作中实践，在勤俭节俭地方动起了脑子，特别是是在宜传品牌传播推广企业产品时，孩子作起了“免弗吧硬广有哪些有哪些”，并让“免弗吧硬广有哪些有哪些”动了开来。“免弗吧硬广有哪些有哪些”，可见一斑为免弗吧的硬广有哪些有哪些提供服务，不可以花一点钱就能对其进行我自己的高端品牌宜传。 首先，佛都照明公司利用面包车“改造设计”出了一款广告宣传车。自从2016年1月1日开始，该公司的广告宣传车便正式上路。车身上印有：佛都照明“劲美”标识、创LED车灯第一品牌、免费服务电话400-8775-567和产品特点“高亮度、长寿命、超节能”的字样。该车的投用可以在最短的时间内把人们的眼球吸引过来，在提高企业知名度的同时，也能扩大产品的影响力，营销效果初显。据了解，该广告宣传车的优势有四个：一是节约时间。传统活动中采用的LED显示屏背景、大幕等需要花费时间进行搭建、拆装，而广告车省去了搭建、拆装等过程。二是目标范围随时可以扩大。因为流动性比较强，可以把广告的范围逐渐地扩大，更可以相对固定在一定区域，让大众易于熟悉。三是传播方式积极主动。广告宣传车是反客为主，主动出现在广大群众（潜在客户）的面前。四是容易受到关注。移动的物体比不动的物体要容易受到更多的注意。 其次，佛都照明公司凭借今年“劲美”牌商标被评定为“山东省著名商标”的机会，将LED吸顶灯系列、LED天花灯系列、小型节能灯系列的展柜搬到了集团公司一楼大厅，无人值守，只留下了联系方式和备用纸张，实行集团内部价销售，以方便集团公司广大干部员工购买。该系列灯具有节能（比普通节能灯节能60%以上）、寿命长（使用寿命是普通节能灯的10倍）、方向性好（发光角度可设计）、适用范围广（可满足不同环境、不同个性化需求）等特点。此法在为佛都照明公司做免费广告的同时，还为来集团参观的客人了解集团非煤企业提供了窗口；不仅如此，集团机关干部员工购买产品后，还可以口口相传，达到同事、亲人、朋友们的相互口头传播，免费广告的连锁效应凸显。 第三，集团公司机关在赠送来访客人礼品时，多数也选择佛都照明公司包装精美的LED灯具产品，这无形中又为该公司的产品和企业知名度打起了“免费广告”。 “内层创新”快好 搞活国有企业的关键是转换企业经营机制。实现企业经营机制转换，固然需要外部环境的改善，但是，企业不应消极等待,要利用国家赋予的权力,积极进行企业内部综合改革。这样，一方面可以用微观改革的成果，推动宏观经济的改革，促进外部环境的改善，另一方面也能够使企业内部经营机制发生重大变化。佛都照明公司从三个方面努力促使内部改革不断加快进度： 牢树“三破”集团工厂工厂经营核心价值。集团工厂进步方向核心价值简括下来一般是“三破”，即破思想：摆脱国有中小单位的集团工厂进步方向思想，执行民营化集团工厂机制、外资单位集团工厂措施；破市厂：消除原市厂集团，构造相关性分析市厂企业品牌；破传统性的结构的：造成以市厂为引领的互联网营销集团的结构的。 积极推行三项制度改革。为进一步规范公司机构设置和人员编制，优化人力资源配置，提高工作效率，转变工作作风，实现年度销售目标，根据集团三项制度改革要求，该公司对组织结构进行了优化组合、对部门重新定岗、定员、定责、定薪，现原有管理人员全部下岗，实施重新竞聘上岗。据了解，本次改革借鉴民营企业发展模式，重新对各部室的工作职责进行界定，共设立了七个部室（其中生产、技术部门两个部门负责人由总经理助理级领导兼任）和三个直属车间，取消副科级管理层级，实行一岗多能，一岗多职。原有管理人员全部下岗，重新竞聘上岗。通过竞聘，公司管理人员由80人减为43人（含一线营销人员），其中中层以上管理人员（含公司班子成员）由15人精简为8人。下一步将理顺员工劳动关系，对产线富余人员进行精简，对精简下来的人员，上报集团进行处理；对长期旷工、合同到期落聘人员一律解除劳动合同。 加大技术质量管理力度。第一，产品突出高品质，智能化、人性化。高品质主要是指产品的质量，LED灯具的最易损的部件就是电源，为了提高产品的质量，从今年开始公司采购的全部电源必须是行业排名前列的电源产品，确保保修三至五年；在产品智能化方面，今年我们将全面向道路照明用户推广使用半功率控制器，并进行远程控制的示范应用。室内照明产品全面实现遥控功能，主要灯具同时实现多控和调光功能作为配套，正在研发手机APP应用，即可通过手机操控实现调光和控制功能；产品的“人性化”越来越成为卖点。人性化设计主要应考虑：安装、使用、维护更具方便性；外观设计简约，大方，与居室环境协调一致；图案设计主题突出。第二，重视专利研发和科研成果的推广利用，增强核心竞争力；近年来，该公司获得了多项省市级科研成果，先后申报各类专利14项。2016年，确保2-3项专利获得通过，确保1-2个省级科技成果奖；并推进科研成果转化，使之成为新的利润增长点，真正发挥企业竞争力的支撑作用。 今年初近一年来，该企业每项工作管理机制改革的实质，调低工作管理人士收费 30%、业务营销费用35%、车辆费用10%，办公费用降低了20%；金乡开发区完工，盘活国有资产200万，盘活项目600万，达到回款要求，形成实际暂估利润80万；友好解决电缆起诉问题，形成其他收入58万；盘活开发区烂尾工程，所有条件已完成，预计形成利润200万元。 “营销市场”跑起来 不怕事，不畏难，才能攻坚克难；有信心，有毅力，才能大有希望，有激情，有办法，才能大有作为。要让企业长期的活下去，光靠有好的质量还是远远不够的，还要有市场，把市场尽快地做起来是企业能长久活下去的唯一途径！今年以来，佛都照明公司加强营销人员的管理，重新调整营销策略，毫不留情地打破了原有的“多层多区域营销管理模式”，实行公司总经理对各业务经理“垂直”管理，即营销公司只设业务经理岗位，各业务经理同时可以销售公司所有产品。原则上，每个业务经理每年的销售任务不低于200万元，并且自行分解每个季度的回款任务，书面上报总经理签批。凡半年内回款低于自行分解回款任务60%的业务经理，一律从营销队伍中调出。另外，他们重新调整营销策略，鼓励全员销售，只要按照合同要求实现工程回款并为企业创造利润，均可享受相应营销提成。 该公司继续拓展集团内部市场，使之成为新的利润增长点。他们充分利用集团公司保护内部市场的相关制度，大力开拓集团内部市场。根据前期调研情况，内部市场矿用产品存在着产品单一，品类较少的问题，该公司已安排技术人员研究国内矿用照明龙头企业产品，开发3-5款新型矿用产品。与合作商采取“ODM”、“OEM”方式运营，共同开发市场。另外，针对集团内部化工企业、加油站、电厂等，着手研发防爆灯具，确保完成集团内部市场销售收入500万的任务目标。 与此同时，引用非公有制资金联合做项目，解决资金链紧张问题。该公司采用资质互借，引用非公有制资金，共同开发市场，今年一季度，已经与晶源、高科、永泰未来、广东芯德、浙江乐清旭升、浪潮华光、山西光宇等公司进行代工、入股、改制等的谈判。再就是降低应收款，压缩库存。该公司明确责任，严格奖惩，组织责任人员催要货款，回款全年任务2600万（其中包括未完工部分），目前已经回款610万元；在压缩库存方面，盘活资产138万加110万，库存灯头350盏，灯杆二百套；已经成为梁山“美丽乡村”指定供货商，并且签订了425万元的供货协议。 今年3月5日上午，国务院总理李克强在第十二届全国人民代表大会四次会议上作政府工作报告时指出：“今明两年，要以改革促发展，坚决打好国有企业提质增效攻坚战；加快改组组建国有资本投资、运营公司；赋予地方更多国有企业改革自主权；大幅放宽电力、电信、交通、石油、天然气、市政公用等领域市场准入，消除各种隐性壁垒，鼓励民营企业扩大投资、参与国有企业改革。”这或许会给佛都照明公司今后的改革发展带来新的机遇和利好。 但是，国营企业当自立，我希望在右前方…… 新闻记者手记： 担责、责任、务实，不是种精力，这种作风建设，这种程度。 积极参与勇于创新、自主身为要有胸怀坦荡整体利益的承担的责任承担。在其位谋其政、有人生理想敢承担，是中小型企业的控制者最佳的人文素养。尤其要是集团简介集团非煤中小型企业的正在生活上行的独特时，情势活力四射、时不我待，更是需要“十分艰苦公司、志存高远不息、厚德致远”的落陵心情来磨砺思维。 正极谋变、拒绝算作要有不畏艰难的领先心理。对待艰难，是绕道走，使难题越积越长，更是不畏试练、确解矛盾激化，是对工厂维护者品控与中国智慧的锤炼。善作善成，很长时间为功。在拒绝中好算作，保持以操作实绩说说话声沟通、以在职员工群众满意说说话声沟通、以安全防护协调说说话声沟通，实业司司非煤工厂定能赢稳定不断发展的拒绝！ 集团机关 王传钧 |
