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编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把利润来源很紧攥在自身手上
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
增强“安全可靠生育”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河煤业通过一些有效的方法，为“稳定”铺好路，为“分娩”创前提条件，现实上也是在为赚到高的经济性盈利能力开发环保入口。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
完成对把控操作流程再推动，将估算收费转换到每项运作院校（工班、区队、美容科）、上级领导人领导人，生孩子制造性投进与产出量挂杆，按吨煤最低值收费月末拨付，月底统算；非生孩子制造性开支施行收费包干，谁利用、谁把控、谁把控、谁承担者，以坚定责任状，节奖超罚。当每年工班估算由工区实施转换，按一些规定表格中实施转换后报会计运作科、归口院校部门备案接入。生产总成本收费开支，施行前提估算、申请；事中严要求是以估算把控，防止出现估算超支甚至无估算开支症状发现；事之后实施定量探讨，施行计划归口运作院校和会计运作科云同步设有记录表怎么做的把控策略，定量探讨估算实行环境，并良好促使机制应予以整改落实。各运作院校选定专业人员有担当本运作院校一些计划转换综合考察和生产总成本收费原始社会票据搜集收纳整理收纳整理、建立联系记录表怎么做、原材料提交等一些运作，矿施行月查对定量探讨、每季度调度室、几个月总结怎么写、每年绩效考评紧密结合实际的具体方法实施综合考察、把控、奖惩。
生產水平部、机械设备水平部提供全矿生產、机械设备总成本费城乡医疗保险操作工作，提供月总成本成本的工程预算表设定，提供归口的工程设备与物资的规划报批，提供各下基层标准工程预算定额、额度成本的月综合考核，提供本标准直属机关成本及归口原的相关材料汇总表账表怎么做怎么做等级。其他的归口职能单位操作提供与其范畴内的实惠标准英文账表怎么做怎么做建设，提供本标准加盟的操作工作制度的重要性或政策的设定，提供归口加盟的标准英文的有效控制和阐述。各标准既成本的规划提报标准，也是成本的规划销售业务网上办理职能单位操作。统计员在标准提供人的管理者下，提供本标准原的相关材料以至于他的总成本成本规划的提报，账表怎么做怎么做的等级，提供月核查财会科下发文件的预警机制表，提供摄像头本职能单位操作会发生的成本不超工程预算表。对於非生產性总支出，在做到率提高了的基础下，严定对方、减小粘性，把比较有限的成本分布到防护生產与受惠优惠再来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河煤厂想出一切都是妙招，让全矿教职工构成“处理机制机制有珍视感、处理本职工作时有喜悦感、处理这件事以后毕竟有的归属感、处理价格超支有畏罪感、处理价格节俭有荣誉感”，进而提升正能力，跟随好消极情绪，以后唱好“节支降耗”歌。
念活“中国煤炭营销创新”经
应对严重的的山西传统的焦炭卖场行势，运河煤厂在产品营销创新上实行“主动地进攻、重点村超出、把握住老投资者不放手吧、着力点进步新投资者”的防守反击，积极参与扩路销售人员推广渠道、周密公司山西传统的焦炭发运，行说念活了“山西传统的焦炭产品营销创新”经。
向信息要成效。红颜百战百胜，百战不殆。意为如果作战我夫妻之间的时候都能熟知明白，大打仗来百战就不用就有风险。运河煤厂销售职工在严重的状况身旁一下就要敢懈怠，另外在原始的每天数次的的卖场双地方考察形式 理论知识上，我们又制定了不同日期、不同场所灵活机动多彩的双地方考察形式 。除去过去的电話双地方考察、现地双地方考察、业主随访形式外，还积极行动实现无线网络查询网站熟知湖北省的煤焦、焦煤及管材相关行业技术性，双方式、多黑平台、全地方熟知的卖场、预測的卖场、拿捏的卖场。数次到山东、陕西、菏泽市、淄博、南京、临沂等地方来进行双地方考察，较准拿捏的卖场技术性，于随时的调整价额。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“合谐稳定性高”鼓
“纷纷事世思考力力应，击鼓催征稳驭舟”，有在温馨固定的先决条件下扶贫克难攻坚，“煤企号”巨轮这样才能直挂云帆、长风破浪，驶抵获得的之岸。蒋超良总纪委书记曾在致辞中拇指出：要擅长结合定力思考力的方式方法，往往从好处提供，努力奋斗积极争取非常好的成果，保证未雨绸缪、凡事沉着冷静，死死掌控主动的权。这相对 商家服务管理人员更准确如何判断商家进步中的各项安全隐患问题，当即制定规避机制，化问题为机遇与挑战，拥有比较重要教育指导功用。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据熟知 ，该矿网络综合探讨在当下遇到的紧迫条件和斜井现场具体情况，经矿长商务辦公会致使反复论据，系统化选择两次定岗定员推行预案，并深入群众基础与基础区队区长、镇长、教工代表性联络交流联络，变更健全预案，将联络终结结果反馈机制矿长商务辦公会，经矿长商务辦公会两次谈话，终结选择旨在定岗定员推行预案。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
采访记者手记：
做到采访记录，我们轻轻地感官到：净毛利率是人创新粗来的，是人员分工协作的析出；一切都本退休职工作都想要人来做，某些目的都想要一两个谐和的人员去做到，而不再是特定两个人账户；有净毛利率的企业主最可敬，在这企业主创新净毛利率的每一位位退休职工都非常值得尊重别人！
菅理艺术大师彼得•德鲁克说：“是都沒有纯的毛毛利，就是都沒有公司的行业。”相对公司的行业，纯的毛毛利好比人体细胞要的氧、美食、水和血似得；纯的毛毛利是公司的行业的根和魂、教工的保护；这样是都沒到了纯的毛毛利，公司的行业就只垮掉；这样是都沒到了纯的毛毛利，教工的十年后的中国真让人担忧。
有一辈子擎起成本 的义旗，拿住够满足市扬的需求、持续不断的造就成本 这样的核心，可以使机构主繁衍和进步着，可以确保机构主里每我们位营业员的繁衍和进步。怎样可以让机构主健康上网成本 网络危机和繁衍窘境？让造就成本 加入生活生活方式！让机构主里的每我们我们都喂养造就成本 的生活生活方式！
集团机关 王传钧
